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    “这……”

    张路臣的解释一出，不但几个大一学生有点接收不了，连看热闹的唐成刚等人也有点愣。

    “我...能提个问题吗？”

    唐成刚忍不住了，他一向认为自己是一个有主见的人，毕竟也算是成功人士了。

    可现在你告诉我，我其实没有主见？我被第三人左右了？

    “这个东西不尽然吧？怎么感觉…不太真实呢？”

    这回却是齐磊开口了，“唐爸，你还记得导致你收购药厂的那次家宴吗？”

    唐成刚愣住，“记....记得啊？”

    齐磊，“药厂有许可证和药方、塑料厂的技术没有壁垒优势、尚北大米的加工，这些信息，您本来都是知道的。可是，习惯的性思维方式让您把这些信息都过滤掉了。”

    “直到，我帮您把这些信息重新串联，排列组合之后，您马上就做出了与原本截然不同的判断！”

    唐成刚：“……”

    齐磊，“我...就是那个第三人。”

    唐成刚：“！！！”

    齐磊，“人是无法有效处理所有信息的，人也是天然的追求高效率的。”

    “所以，本能让我们武断的处理大多数信息，每个人都离不开第三人！”

    “就拿唐爸你来说吧，在商业行为上，您确实可以排斥第三人，很难被第三人左右。可是，在其它方面，你做不到全知全觉。”

    唐成刚有点傻眼，“这....”

    张路臣此时道，“人的最高境界是知行合一！可是试问千古，也就两个半。”

    “我们绝大多数人，以为了解自己，其实只能算是一知半解。很多时候，只不过是在应和第三人的观点。”

    “不过……”安慰道，“【第三人效应】只要你知道了，以后再遇到信息判断的问题，会警觉，不容易再被第三人左右思想。”

    “这是有科学依旧的。”

    这话一出，大伙儿松了口气。

    嗯，谁都想要自由意志，谁都不想被别人左右思维。

    张路臣看着齐磊，“说正题吧！”

    “你在今日说法的反常表现，我们大概能理解，满足了观众的【使用与满足】”

    见几个大一新生，还有外行，都迷惑。

    “举个例子吧，我们每天都要吃饭，这就是使用，对食物的需求。”

    “今天晚上我想吃肉，可是晚餐你却只给了我一份清炒蔬菜，我没有得到满足，必然就不高兴。可是，你要给了我一份肉，那就是满足了。”

    “在信息获取上，也是同样的道理。我从一个社会名流身上，能得到什么使用体验？”

    “无非就是榜样力量、财富经验、私人八卦的娱乐性，这些而已。”

    “可是，那一期今日说法，齐磊给公众的不仅仅是一份普通的肉，而是龙肉！”

    “大大超出了公众的使用预期，满足感更强。”

    张路臣看向齐磊，“可是，我们不太明白的是，那些为你发声的【第三人】，是你安排的？”

    “还有，你一直不对打人事件做正面回应，就是为了今天？”

    却见齐磊笑了，“张伯伯，您说的对，但不全对。”

    张路臣一怔，“怎么讲？”

    齐磊，“首先，我没找人给我洗白，网络上那些帖子都是自发的。”

    “这是第三人效应的主动效能。”

    “？？？？”

    “？？？？”

    这回轮到一帮老学究懵了，“主动效能？第三人效应可没有主动一说吧？”

    齐磊，“人在极度好奇，又对自身判断被孤立的时候，会主动寻找第三人佐证。”

    “这种诉求会极其强烈，从而主动去寻找第三人。”

    “这是网络时代第三人效应的一大特点！”

    举个最直观的例子。

    现在打开书评区，你会看到一些“见习”读者，也就是看盗版的读者，在书评区对某一个点强烈吐槽。

    他不愿意为看书花一分钱，却为了能抒发不满和诋毁，愿意花几块钱达到发言的门坎儿，中间还要跨越好几个app……

    看书都不花钱，可是为了发言可以花钱，这就是主动性。

    这样的人，因为盗版不能评论，也看不到书评区的各种论点，所以观点极度孤立，也就是他看不到同类，就更找不到相同观点去附和。

    于是…跨越千山万水，也必须得找到一个【第三人】。

    其实这也是齐磊为什么对柳纪向说，王晨一出来，他就输定了的原因。

    原本畅想是【第一人】，它只是一个信息的源头。可是，王晨跳出来，畅想就变成了【第三人】。

    而做为意见领袖，是很危险的。

    你发表意见，就得要承受公众的评判，意见是否公允，经不经得起时间的考验？

    注意，无论是大事还是小情，能立得住的意见领袖，其实是极少数符合大众思维的人。

    大多数意见领袖，都死了。

    当齐磊《今日说法》的形象一出来，公众开始好奇，开始怀疑，那么就会主动去寻找对立观点的【第三人】。

    也就是与畅想不一样的第三人。

    而这个过程一定发生在网络，因为三石在国内网络是有基础的。

    相当一部分网民是通过三石网吧上网，更多的网民是《传奇》的玩家，也是30游戏交易的受益者，他们对三石是有天然好感的。

    有好感，就不愿意将三石和有关联的人往恶的方向揣测。

    除非是真的事实，否则，这种向好的诉求就一定要有宣泄口，也就是第三人。

    那些正面评价齐磊的贴子，就算宁站长，还有二中的同学不发出来，也会有其他人去挖掘展示。

    而且，必然会被看到，必然成为【意见领袖】，必然大热。

    说句题外话，这其实也是公知必死的原因。

    公知可以在一段时间内影响舆论，可是观点经不起时间的推敲，也不符合大多数公众的主观判断，于是就会主动寻找第三人意见领袖去摧毁公知言论。

    所以，谁也跑不了，早晚全被挖出来。

    带入到畅想、柳纪向、王晨.....

    这也是齐磊这个小心眼儿的为什么不回应，不痛打落水狗。

    别急，王晨死定了，畅想也肯定是一屁股屎。

    公众会自己把他们挖出来，效果比齐磊自己回应还好。

    打的更疼！

    至于....目前的网络影响够不够大，能不能一夜之间反转传统舆论？

    这就是外行人的错误逻辑了，信息传播，在很多特定的情况下，不是看媒介的大小的。

    香港一家不知名的小报，只要爆出一个重量级的明星八卦，一瞬间就会港澳台内地全覆盖。

    和媒介大小没关系，媒体是有嗅觉的，而公众是有人际传播的惯性的。

    是的，是不是以为信息传播之中，媒体的作用最大？

    错了！媒体只是夸大了在传播之中的地位。

    在一些情况下，媒体的作用仅仅是信息的源头，却不是主要传播载体。

    在传播过程中起到最大作用的其实是【人际传播】，也就是人与人直接接触的传播。

    想像一下，“菜比肉贵”这个信息你们是从媒体上得到的，还是从博主、群聊、面对面的交流中得到的？

    也可以想象任何热点新闻，有多少热点新闻，是从最初的传播媒体获得？

    此时，齐磊解释完，廖凡义他们终于长出了一口气，一切都通了。

    就这个主动效能啊！头疼了好几天啊！

    陈姥爷第一时间反应过来，“小廖啊，这个课题我打算做一做，研究一下第三人效应的主动性，你就别碰了。”

    我噗！！

    廖凡义差点吐血，他也想说这句，结果没陈姥爷快。

    面色一苦，“这个理论的应用还是很值得研究的，打个比方，群体价值观的建立，我们以往都是主流媒体直接传播。”

    “可是，如果按照这个理论，我们是不是应该转变一下传播策略？主要还是让公众产生好奇和自我判断，然后主动的去寻找第三人佐证，或者干脆就自己做第三人！”

    “效果会怎么样？会不会比直接传播要好得多。”

    陈姥爷一听就笑了，“谢谢了。”

    廖凡义这是把自己的思路共享出来，让陈姥爷去研究。

    而齐磊.....

    齐磊眼珠子没瞪出来。

    廖凡义不愧是牛人，几句话，其实已经把后世网络的一些传播概念说得差不多了。

    后世的网络传播，就是【第三人】比源头媒介的作用更大，效率更高。

    对于后世的网红、up主来说，跟风报道、追热点，已经是必然的常态。

    可是，为什么有的人追火了，有的人追没了呢？

    想清楚怎么做好【第三人】吧，抓紧这一点，基本错不了。

    这时，廖凡义看着齐磊，“你继续吧！说说今日说法，还有你今天用到的【使用与满足】。”

    《今日说法》，才是齐磊最骚的骚操作。

    廖凡义想着，这里是不是有什么课题？

    不过，使用与满足这个理论，已经出来60年了，被研究透了，估计也没什么可研究的课题。

    所以，廖凡义兴致不高。

    却不想，齐磊呲牙一乐，“呵呵。”

    廖凡义皱媒，“你笑什么？”

    齐磊，“这个嘛....【使用与满足】确实是底层逻辑，但是，目的不是这个。”

    廖凡义一滞，还有新东西？

    有些急切：“那是什么？”

    只闻齐磊说了一句他没听董，几个老学究也没听懂的，“我的目的是....拉低自己的评价。”

    “也就是…降逼格。”

    “嗯？？”这回所有人都愣了，拉低？

    别人恨不得把自己抬的很高，能有多高就有多高，你为什么要拉低？

    要知道，这是人性。

    不管是谁，好人还是坏人，都想把自己置于高处，形象、道德、品格。尤其是商人，为了塑造形象，可是费了苦心了。

    可是，齐磊在拉低？

    却见齐磊意味深长的一笑，“高处....不胜寒啊！”

    “？？？？”

    “？？？？”

    齐磊，“别误会，这个高处不胜寒和大家理解的不太一样。”

    又道，“今天穆老没在，他要是在，可以先让他讲一下资源配置。”

    董北国开口，“什么资源配置？”

    齐磊，“一个经济学理论，其中有一个概念叫做‘优势资源，滞后配置’。”

    “什么意思？”

    齐磊，“简单说，就是最好的东西，往往得不到优先使用。”

    “……”

    “……”

    几个老学究没什么太大反应，虽然不懂经济学，可是这种颠覆三观的东西多了去了，见怪不怪。

    可是，雏鹰班的学生却是有点不解。

    好东西不被优先使用？为什么？不符合逻辑啊？

    齐磊，“我给你们打个比方就明白了。”

    突然指向周小晗、李玟玟、徐小倩和杨晓。

    “四个大美女.....”

    大伙儿一听，登时无语，没个正经。

    齐磊，“严肃点，我说的是正经的！”

    “这四个大美女，她们一定是学校里最受欢迎的，对吧？”

    “可是，我敢打赌，她们绝对不是最多人追的。”

    “？？？？”

    “？？？？”

    “？？？？”

    大伙再次愣住，四个女生也是有点脸红。

    “齐磊，优势资源滞后配置，就是这个道理。”

    “学校最最漂亮的女生，最帅的男生，反而追求者很少。最受男生欢迎的一定是80分的女生，也就是寇仲琪这种。”

    “不信你们问问寇仲琪，她的追求者，肯定比那四个多得多。”

    换别人早炸了，结果寇大姐一点都不害臊，“这是真的，初中我收的情书比杨晓多多了！”

    只见齐磊一摊手，“就是这么个道理。”

    “太漂亮了，大家伙都觉得她那么优秀，肯定看不上我。”

    这就好比很多大龄的剩男、剩女，帅哥靓女、条件优渥的占比最高。

    大家都以为，剩下的，应该是条件差的。其实剩下的，条件好的更多。

    为什么呢？一部分不排除是眼光高，耽误了。可是，还有相当一部分，也包括眼光高的，是因为他们的机会少。

    别人谈五段恋爱结婚了，他们可能只谈过两段、甚至一段。

    “所以，最好的，往往因为优势而被滞后。”

    周小晗瞪着眼，看着李玟玟，“是这样吗？”

    李玟玟，“你单身！”

    周小晗咬牙切齿，“滚！你也光棍！”
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